В центре внимания

КОНТРОЛЬ КАЖДОЙ ТРАНЗАКЦИИ ОНЛАЙН: ФАНТАСТИКА ИЛИ РЕАЛЬНОСТЬ

Даже если СЕО компании получает сведенный отчет о продажах раз в день, этого может оказаться недостаточно для оперативной аналитики. С такой проблемой сталкиваются большинство представителей украинского ретейла.

Отчет по продажам без детализации по товарной категории, бренду, отделу или товару оказывается всего лишь очередным отчетом «для галочки», предоставленным постфактум.

ПОЧЕМУ ОБЫЧНЫЙ ЕЖЕДНЕВНЫЙ ОТЧЕТ – НЕ САМЫЙ ЛУЧШИЙ ВАРИАНТ ДЛЯ СЕО.

 
Потому что, во-первых, как мы уже говорили, этот отчет не дает возможности «провалиться вглубь» ситуации.

Во-вторых, для подготовки аналитики задействуются два-три сотрудника, которые выгружают по несколько отчетов из 1С, сверяют и обрабатывают данные в Excel, и только после этого составляют консолидированный отчет для СЕО. А это уйма времени и никакой гарантии, что в километровую таблицу не закралась ошибка.

Ну и в-третьих, сложность и отсутствие наглядности этих самых километровых таблиц. В лучшем случае из них выхватывается несколько цифр, с которыми начинают работать «с завтрашнего дня», упуская множество других важных факторов.

ЧТО НУЖНО ВИДЕТЬ СЕО ДЛЯ ПРИНЯТИЯ ПРАВИЛЬНЫХ РЕШЕНИЙ

Информация, которая нужна управленцу для работы, весьма разнообразна. Чтобы понимать, на что направлять усилия, чем ему необходимо на постоянной основе владеть следующими показателями:

  • конверсия посетителей в покупателей;
    средний чек в деньгах, штуках и категориях;
  • продажи товара в разрезе sku, товарной группы, отдела и конкретного продавца;
  • маржа товара, а не просто полученный от его реализации доход.

ЧТО МЫ СДЕЛАЛИ В ОДНОЙ ИЗ ТАКИХ СИТУАЦИЙ?

Мы избавили СЕО от головной боли, прописав ему Power BI. А если серьезно, то произвели следующие изменения:
усовершенствовали регистры в 1С, которой пользуется компания;

  • разработали специальный коннектор для импорта данных из 1С в BI-систему;
  • сформировали модель данных и сверочные шаблоны для их контроля в Power BI;
  • визуализировали отчетность и сделали ее интерактивной.

Для примера покажем два дашборда. 

Первый из них демонстрирует выполнение плана продаж в разрезе магазинов и брендов с возможностью детализации по каждому продавцу, а заодно средний чек и конверсию посетителей по магазинам.

КОНТРОЛЬ КАЖДОЙ ТРАНЗАКЦИИ ОНЛАЙН: ФАНТАСТИКА ИЛИ РЕАЛЬНОСТЬ

Второй отображает динамику показателей за выбранный период по сравнению с предыдущим в заданных разрезах. 

КОНТРОЛЬ КАЖДОЙ ТРАНЗАКЦИИ ОНЛАЙН: ФАНТАСТИКА ИЛИ РЕАЛЬНОСТЬ

Интеграция Power BI дала СЕО возможность видеть какой вклад в общий финансовый результат компании вносят отдельные магазины, бренды, категории и подкатегории разных уровней, а также какую роль в динамике продаж играет каждый региональный управляющий, категорийный менеджер и продавец-консультант. Теперь ТОП менеджер может оценивать все показатели, в том числе и работу персонала в реальном времени и вовремя вносить необходимые корректировки.

НО ГЛАВНОЕ, ВЫРОСЛА ПРИБЫЛЬ КОМПАНИИ

Регулярный контроль доходов, себестоимости, маржи, валовой прибыли и еще 47 других показателей бизнеса привел к прогнозируемому результату – увеличению прибыли компании и масштабированию бизнеса. Такой итог проекта под названием интеграция 1С в Power BI – как раз тот показатель работы системы, который говорит сам за себя. 

А какие проблемы есть у вашего бизнеса? 

Cobit Solutions

Читайте также
Поделиться ссылкой ВКонтакте Поделиться ссылкой в Facebook Поделиться ссылкой в Twitter Поделиться новостью в ЖЖ Поделиться ссылкой в Моем Мире Поделиться ссылкой в Одноклассниках

25.02.2022 17:03 | Ольга Глазурина

Поиск:

Поиск по сайту
Экономические сводки Украины
Деньги в Украине ВКонтакте
Деньги в Украине в Facebook
Деньги в Украине в Твиттере
Деньги в Украине в Google+
Все права защищены © 2001-2022 Деньги в Украине
Любое копирование материалов с сайта dengiua.com без указания обратной активной гиперссылки на источник запрещено.